Daha fazla özerklik ve çeşitli projelerde çalışma fırsatı arayışı içinde olan Jessica, şirketteki görevinden istifa etti. moda perakende ve olarak yola çıktık serbest çalışan.
Jessica, kariyeri boyunca, tümü çeşitli iş sektörlerinden küçük ve orta ölçekli işletmelerden (KOBİ'ler) oluşan geniş bir müşteri yelpazesiyle çalıştı. Giyim mağazalarından kafelere, pasta şeflerinden güzel sanatçılara kadar, dijital pazarlama stratejilerinin arkasındaki itici güçtür.
Gibi serbest çalışan, zamanınızı bağımsız olarak yönetmek ve çeşitli projelere katılmak için elverişli bir ortam buldunuz. Ancak kendiniz için çalışmak kolay bir iş değildir. Bağımsız çalışmayı tercih eden profesyonellerin artan yükselişi, serbest çalışanMeksika'da çalışma özerkliğine girişmeye karar verenlerin yolunu belirleyen bir dizi zorluğu da beraberinde getirdi.
En dikkate değer zorluklardan biri, hizmetleri için ne kadar ücret alınacağına ilişkin hayati soruyla karşı karşıya kalındığında ortaya çıkan belirsizliktir; bu tür bir işin gerektirdiği teknik, idari ve mali becerilerin karmaşık birleşimini ortaya çıkaran bir ikilemdir.
Profesyonel yeniden icat uzmanı Adriana Arrazola, “Kendiniz için çalışmak, hedefler belirlemeyi, mali durumunuzu yönetmeyi ve engelleri dirençli bir şekilde aşmayı içerir. Müşterileri çekmek ve hizmetlerinizin değerini etkili bir şekilde iletmek için satış ve pazarlama becerilerini geliştirmek önemlidir” diye vurguluyor.
Oranları belirlemek, müşteri portföyü oluşturmak, teslimat tarihlerini karşılama disiplini ve mali yönetim, bağımsız profesyonellerin karşılaştığı temel zorluklardır.
Yaptığım işin değeri ne kadar?
Arrazola, piyasanın termometresini, deneyimini ve maliyetlerini dikkate almak gerektiğini belirtiyor. Bu nedenle, sunulan hizmetlerin değerini yansıtan uygun oranların belirlenmesi için sektör fiyatlarını araştırmak ve işletme maliyetlerini değerlendirmek çok önemlidir.
“İçinde bulunduğunuz pazarı anlamak ve fiyatlarınızın rekabetçi olmasını sağlamak, aynı zamanda maliyetlerinizi karşılamak ve yeterli kar marjı elde etmenizi sağlamak çok önemli.”
Empoweringrace CEO'su Grace Sandoval, ürün veya hizmetin müşterilere getirdiği değeri göz önünde bulundurmanızı ve fiyatları bu değere göre belirlemenizi öneriyor; yani, %50'nin üzerinde bir marjla 10 milyon satmaya yardımcı olabileceğinizi biliyorsanız, o zaman Danışmanlık en az bir milyon değerinde olacaktır. “Benim için fiyatı belirlemenin, piyasa değerinin ötesine geçmeden, müşterilerinize temin edebileceğiniz değer ve sonuçlara göre yapılması gerekiyor” diyor.
Nihai fiyatı belirlemek için serbest çalışanın, elde etmek istediği kar marjını belirlemek amacıyla sabit ve değişken giderler dahil işletme maliyetlerini de değerlendirmesi gerekir. Ve bunlar yeni projeler olduğunda, gelir kaynaklarınızı çeşitlendirmek ve müşterilerinize sunabileceğiniz değeri en üst düzeye çıkarmak için abonelikler, ek satışlar veya tamamlayıcı hizmetler gibi farklı gelir modellerini keşfedin.
Bir müşteri portföyü
Arrazola, serbest çalışan olarak fırsatları bulmak ve bunlardan haberdar olmak için ideal müşteriyi nasıl belirleyeceğinizi bilmenin ve ihtiyaçlarını tam olarak anlamanın önemini vurguluyor. Hedef kitlenin bilinmesi sayesinde daha kişiselleştirilmiş ve etkili bir hizmet sağlanabilir.
“Çevrimiçi varlığınızı sürdürmek ve bir iletişim ağı oluşturmak, hizmetlerinizi tanıtmak ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için de çok önemlidir. Ayrıca hizmetlerinizin kalitesini korumak, memnun müşterilerinizden olumlu tavsiyeler almanızı sağlayacaktır. Ağızdan ağza tavsiye güçlü bir araçtır. serbest dünyada,” diye belirtiyor.
Uzman, uzmanlık alanındaki faydalı ve alakalı içeriği paylaşmak, izleyiciler arasında güven ve aşinalık oluşturmak için sosyal ağlardan yararlanmanızı tavsiye ediyor. Öte yandan, ağ oluşturma stratejide temel bir rol oynamaktadır. Meslektaşlar, mevcut ve eski müşteriler ve benzer düşüncelere sahip profesyoneller de dahil olmak üzere sektörle ilişkiler ağını geliştirin ve sürdürün.
“Bu ağ, yönlendirme fırsatları sunuyor ve aynı zamanda ilgili topluluklarla bağlantı kurmanıza olanak tanıyor, böylece görünürlüğü ve erişimi genişletiyorsunuz. Bu stratejilere ek olarak, uzmanlaşmış çevrimiçi platformlardan da yararlanın. serbest çalışmaPotansiyel müşterileri çekmek ve sözleşmeleri tamamlamak için profilinizi, becerilerinizi ve deneyiminizi sergileyebileceğiniz yer.
Öz yönetim ve organizasyon
Sandoval ise zaman yönetimi ve proje organizasyonunun çok önemli olduğuna dikkat çekiyor. Her projeyi aşamalara ayırmaya ve her biri için son tarihler belirlemeye yardımcı olmanın yanı sıra, zaman ve kaynakları optimize etmek için proje yönetimi ve otomasyon araçlarını kullanmaya yardımcı olur. Ayrıca, en zorlu görevlerin üstesinden gelmek için rutinler oluşturma, görevleri önceliklendirme ve daha net anların avantajlarından yararlanma ihtiyacını da vurguluyor.
Her iki uzman da kendi başına çalışmanın zorluklarla birlikte geldiği konusunda hemfikir, ancak aynı zamanda özerklik, tutkularınızı takip etme yeteneği ve iş başarılı olursa daha yüksek gelir elde etme gibi önemli avantajlar da sunuyor. Bununla birlikte, ilgili sorumluluk ve finansal belirsizlik konusunda uyarıda bulunuyorlar, dolayısıyla etrafınızı diğer girişimcilerle çevrelemenin ve zorlukların üstesinden gelmek ve sürdürülebilir büyüme sağlamak için iş topluluklarından destek aramanın önemi konusunda uyarıyorlar.
“Asla ilgi duymadığınız veya tutku duymadığınız bir şeye başlamayın; hele hele tek amacınız 'milyoner' olmaksa. Keyif alacağınız bir şeye başlayın çünkü bu, hayatınızın her günü yapacağınız ve saatlerce yatırım yapacağınız bir şeydir. Bunu müşterilerinizin çözümünüzü kullanırken yaratacağı olumlu etkiyi düşünerek yaparsanız hayatınız anında bereketli ve tatmin edici hale gelir” diyor Sandoval.
Serbest çalışan olarak başarılı olmak için gereken beceriler
Öz disiplin. Kendiniz için çalışmanın programlarınız ve zaman yönetiminiz açısından birçok avantajı vardır, ancak bu sizin aleyhinize olabilir.
Stratejik düşünce. İşletmeniz için uzun vadeli hedefler planlama ve belirlemenin yanı sıra stratejik kararlar alma yeteneğine sahip olmalısınız.
Yenilik kapasitesi. Yeni ve yaratıcı fikirler üretebilme ve pazar değişikliklerine hızla uyum sağlayabilme.
Müzakere Becerileri. İttifaklar kurmak, işbirlikleri kurmak ve sözleşmeleri müzakere etmek için güçlü müzakere becerilerine sahip olmak önemlidir.
Finansal Yönetim. İşletmenizin finansal kaynaklarını yönetmek için temel finansal yönetim bilgisine sahip olmak çok önemlidir.
Hayal kırıklığı toleransı. Tek başınıza kaldığınızda, sandığınız gibi gitmeyen şeylerle nasıl başa çıkacağınızı bilememek, pes etmekle devam etmek arasındaki farkı yaratacaktır.
Satış ve Pazarlama. İdeal müşterinizi ve sunduğunuz çözümü belirlemeden serbest çalışan olarak yola çıkmak yolunuzu zorlaştıracaktır. Hizmetlerinizi açıkça iletmek ve bunları potansiyel müşterinizin olduğu yerde sunmak için satış becerilerini geliştirmek gerekir.
Jessica, kariyeri boyunca, tümü çeşitli iş sektörlerinden küçük ve orta ölçekli işletmelerden (KOBİ'ler) oluşan geniş bir müşteri yelpazesiyle çalıştı. Giyim mağazalarından kafelere, pasta şeflerinden güzel sanatçılara kadar, dijital pazarlama stratejilerinin arkasındaki itici güçtür.
Gibi serbest çalışan, zamanınızı bağımsız olarak yönetmek ve çeşitli projelere katılmak için elverişli bir ortam buldunuz. Ancak kendiniz için çalışmak kolay bir iş değildir. Bağımsız çalışmayı tercih eden profesyonellerin artan yükselişi, serbest çalışanMeksika'da çalışma özerkliğine girişmeye karar verenlerin yolunu belirleyen bir dizi zorluğu da beraberinde getirdi.
En dikkate değer zorluklardan biri, hizmetleri için ne kadar ücret alınacağına ilişkin hayati soruyla karşı karşıya kalındığında ortaya çıkan belirsizliktir; bu tür bir işin gerektirdiği teknik, idari ve mali becerilerin karmaşık birleşimini ortaya çıkaran bir ikilemdir.
Profesyonel yeniden icat uzmanı Adriana Arrazola, “Kendiniz için çalışmak, hedefler belirlemeyi, mali durumunuzu yönetmeyi ve engelleri dirençli bir şekilde aşmayı içerir. Müşterileri çekmek ve hizmetlerinizin değerini etkili bir şekilde iletmek için satış ve pazarlama becerilerini geliştirmek önemlidir” diye vurguluyor.
Oranları belirlemek, müşteri portföyü oluşturmak, teslimat tarihlerini karşılama disiplini ve mali yönetim, bağımsız profesyonellerin karşılaştığı temel zorluklardır.
Yaptığım işin değeri ne kadar?
Arrazola, piyasanın termometresini, deneyimini ve maliyetlerini dikkate almak gerektiğini belirtiyor. Bu nedenle, sunulan hizmetlerin değerini yansıtan uygun oranların belirlenmesi için sektör fiyatlarını araştırmak ve işletme maliyetlerini değerlendirmek çok önemlidir.
“İçinde bulunduğunuz pazarı anlamak ve fiyatlarınızın rekabetçi olmasını sağlamak, aynı zamanda maliyetlerinizi karşılamak ve yeterli kar marjı elde etmenizi sağlamak çok önemli.”
Empoweringrace CEO'su Grace Sandoval, ürün veya hizmetin müşterilere getirdiği değeri göz önünde bulundurmanızı ve fiyatları bu değere göre belirlemenizi öneriyor; yani, %50'nin üzerinde bir marjla 10 milyon satmaya yardımcı olabileceğinizi biliyorsanız, o zaman Danışmanlık en az bir milyon değerinde olacaktır. “Benim için fiyatı belirlemenin, piyasa değerinin ötesine geçmeden, müşterilerinize temin edebileceğiniz değer ve sonuçlara göre yapılması gerekiyor” diyor.
Nihai fiyatı belirlemek için serbest çalışanın, elde etmek istediği kar marjını belirlemek amacıyla sabit ve değişken giderler dahil işletme maliyetlerini de değerlendirmesi gerekir. Ve bunlar yeni projeler olduğunda, gelir kaynaklarınızı çeşitlendirmek ve müşterilerinize sunabileceğiniz değeri en üst düzeye çıkarmak için abonelikler, ek satışlar veya tamamlayıcı hizmetler gibi farklı gelir modellerini keşfedin.
Bir müşteri portföyü
Arrazola, serbest çalışan olarak fırsatları bulmak ve bunlardan haberdar olmak için ideal müşteriyi nasıl belirleyeceğinizi bilmenin ve ihtiyaçlarını tam olarak anlamanın önemini vurguluyor. Hedef kitlenin bilinmesi sayesinde daha kişiselleştirilmiş ve etkili bir hizmet sağlanabilir.
“Çevrimiçi varlığınızı sürdürmek ve bir iletişim ağı oluşturmak, hizmetlerinizi tanıtmak ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için de çok önemlidir. Ayrıca hizmetlerinizin kalitesini korumak, memnun müşterilerinizden olumlu tavsiyeler almanızı sağlayacaktır. Ağızdan ağza tavsiye güçlü bir araçtır. serbest dünyada,” diye belirtiyor.
Uzman, uzmanlık alanındaki faydalı ve alakalı içeriği paylaşmak, izleyiciler arasında güven ve aşinalık oluşturmak için sosyal ağlardan yararlanmanızı tavsiye ediyor. Öte yandan, ağ oluşturma stratejide temel bir rol oynamaktadır. Meslektaşlar, mevcut ve eski müşteriler ve benzer düşüncelere sahip profesyoneller de dahil olmak üzere sektörle ilişkiler ağını geliştirin ve sürdürün.
“Bu ağ, yönlendirme fırsatları sunuyor ve aynı zamanda ilgili topluluklarla bağlantı kurmanıza olanak tanıyor, böylece görünürlüğü ve erişimi genişletiyorsunuz. Bu stratejilere ek olarak, uzmanlaşmış çevrimiçi platformlardan da yararlanın. serbest çalışmaPotansiyel müşterileri çekmek ve sözleşmeleri tamamlamak için profilinizi, becerilerinizi ve deneyiminizi sergileyebileceğiniz yer.
Öz yönetim ve organizasyon
Sandoval ise zaman yönetimi ve proje organizasyonunun çok önemli olduğuna dikkat çekiyor. Her projeyi aşamalara ayırmaya ve her biri için son tarihler belirlemeye yardımcı olmanın yanı sıra, zaman ve kaynakları optimize etmek için proje yönetimi ve otomasyon araçlarını kullanmaya yardımcı olur. Ayrıca, en zorlu görevlerin üstesinden gelmek için rutinler oluşturma, görevleri önceliklendirme ve daha net anların avantajlarından yararlanma ihtiyacını da vurguluyor.
Her iki uzman da kendi başına çalışmanın zorluklarla birlikte geldiği konusunda hemfikir, ancak aynı zamanda özerklik, tutkularınızı takip etme yeteneği ve iş başarılı olursa daha yüksek gelir elde etme gibi önemli avantajlar da sunuyor. Bununla birlikte, ilgili sorumluluk ve finansal belirsizlik konusunda uyarıda bulunuyorlar, dolayısıyla etrafınızı diğer girişimcilerle çevrelemenin ve zorlukların üstesinden gelmek ve sürdürülebilir büyüme sağlamak için iş topluluklarından destek aramanın önemi konusunda uyarıyorlar.
“Asla ilgi duymadığınız veya tutku duymadığınız bir şeye başlamayın; hele hele tek amacınız 'milyoner' olmaksa. Keyif alacağınız bir şeye başlayın çünkü bu, hayatınızın her günü yapacağınız ve saatlerce yatırım yapacağınız bir şeydir. Bunu müşterilerinizin çözümünüzü kullanırken yaratacağı olumlu etkiyi düşünerek yaparsanız hayatınız anında bereketli ve tatmin edici hale gelir” diyor Sandoval.
Serbest çalışan olarak başarılı olmak için gereken beceriler
Öz disiplin. Kendiniz için çalışmanın programlarınız ve zaman yönetiminiz açısından birçok avantajı vardır, ancak bu sizin aleyhinize olabilir.
Stratejik düşünce. İşletmeniz için uzun vadeli hedefler planlama ve belirlemenin yanı sıra stratejik kararlar alma yeteneğine sahip olmalısınız.
Yenilik kapasitesi. Yeni ve yaratıcı fikirler üretebilme ve pazar değişikliklerine hızla uyum sağlayabilme.
Müzakere Becerileri. İttifaklar kurmak, işbirlikleri kurmak ve sözleşmeleri müzakere etmek için güçlü müzakere becerilerine sahip olmak önemlidir.
Finansal Yönetim. İşletmenizin finansal kaynaklarını yönetmek için temel finansal yönetim bilgisine sahip olmak çok önemlidir.
Hayal kırıklığı toleransı. Tek başınıza kaldığınızda, sandığınız gibi gitmeyen şeylerle nasıl başa çıkacağınızı bilememek, pes etmekle devam etmek arasındaki farkı yaratacaktır.
Satış ve Pazarlama. İdeal müşterinizi ve sunduğunuz çözümü belirlemeden serbest çalışan olarak yola çıkmak yolunuzu zorlaştıracaktır. Hizmetlerinizi açıkça iletmek ve bunları potansiyel müşterinizin olduğu yerde sunmak için satış becerilerini geliştirmek gerekir.