Şu anda 40'tan fazla ülkede faaliyet yürüten Sánchez'in temel hedefi, Aspirin, Flanax, Redoxon ve Alka-Seltzer gibi yıllık 3.000 milyon dolardan fazla satış yapan ikonik markaları, modern çözümlerin olduğu bir bölgede konumlandırmaktır. Eski uygulamalarla rekabet etmeleri gerekiyor.
Arturo, kariyerine profesörlerinden birinin üniversitede başlattığı yarışma sayesinde Procter & Gamble'da başladı. “Profesör bizi piyasadaki en zorlu şirketlerden biri tarafından işe alınabileceğimizi ve eğer bunu yaparsak bu konudan muaf olacağımızı kanıtlamamız için zorladı. Bunu kişisel bir görev olarak aldım ve bu karar hayatımın başlangıcı oldu. iş dünyasında yol” diye hatırlıyor.
P&G'de geçirdiği zamanın ve Pfizer ve Hershey gibi şirketlerde başarılı bir dönemin ardından Arturo, Harvard Business School'da MBA yapmaya karar verdi. “Bu büyük bir riskti, yüksek lisans derecesini ödemek için borca girdim ama hayatımın en iyi yatırımıydı. Bana stratejik kararlar alma konusunda güven verdi ve gerçek büyümenin konfor alanını terk etmekten geldiğini anlamamı sağladı.” paylaşıyor.
11 yıl önce Bayer'e gelişinden bu yana Arturo, yalnızca ticari genişlemeyi değil aynı zamanda OTC ürünlerinin veya reçetesiz ilaçların çeşitli pazarlara uyarlanmasını amaçlayan projelere liderlik etti.
“Aspirin 150 yılı aşkın bir süredir küresel pazarda, Meksika'da ise 75 yıldan fazla bir süredir var, bu yüzden zaten bir referans noktası; Latin Amerika'ya tedarik etmek için yılda bir milyar tablet üretiyoruz. Ancak, Çin'de tamamen farklı bir zorlukla karşı karşıyayızOrada yüzyıllara dayanan kökleri olan geleneksel tıp piyasaya hakim durumda” diye açıklıyor.
Bu, onları Çin'deki geleneksel bir ilaç şirketiyle görüşmeye ve klinik çalışmaları olup olmadığını sormaya yöneltti. Yanıtları, klinik kanıtların ötesinde, 500 yıllık bir varoluşa sahip oldukları yönündeydi ki bu da onlar için yeterli bir kanıttı. “Aspirin'i konumlandırmak için anlamamız gereken kültürel bir zıtlık var” diye itiraf etti.
Sánchez, Asya'yı fethetmek için yeniliği derin bir kültürel anlayışla birleştirmeye kararlıdır. “Pratik ve modern tüketiciye hitap edecek şekilde tasarlanmış, portakal gibi aromalara sahip granül versiyonu Aspirin Go'yu piyasaya sürüyoruz. Klasik bir ürün olmasına rağmen, kolaylık ve kullanıcı deneyiminin buluştuğu bir bağlamda alakalı hale getirmek için yeniliyoruz. önemlidir” yorumunu yapıyor.
Strateji sadece ürüne değil, aynı zamanda Asyalı tüketiciyle bağlantı kurma yoluna da dayanıyor. “Genel olarak Çin ve Asya'daki halk çok eğitimli ve desteklendiği sürece yeni alternatifleri keşfetmeye açık. Bayer, araştırma ve geliştirme mirasıyla burada devreye giriyor. Bunu dijital kanallar aracılığıyla etkili bir şekilde iletirsek, televizyon ve markayı destekleyen doktorlar gibi yerel otoritelerin bize ürünü deneme fırsatı vermelerini sağladık” diye detaylandırıyor.
Ayrıca Sánchez, tüketici denemeye karar verdiğinde ürünün verdiği sözleri yerine getirmenin önemini vurguluyor. “Bir müşteri vaat ettiğimiz faydaları fark ederse, onların güvenini ve sonunda sadakatlerini kazanma olasılığımız olur. Bu, geleneğine bu kadar köklü bir pazarda bile Aspirin'in geçerli bir alternatif olduğunu gösterme ve ısrar meselesidir. Asyalı olarak”.
Örneğin Aspirin Go'nun Asya'da piyasaya sürülmesi bu yaklaşımı gösteriyor. Bu granül ve aromalı versiyon, diğer tedavi biçimlerine alışkın olan tüketicinin dikkatini çekmeyi amaçlamaktadır. Bunu gerçekleştirmek için Bayer, Çin'de hapları yerel olarak üretecek ve daha verimli rekabet edecek şekilde tasarlanmış bir tesise 60 milyon dolar yatırım yaptı. Bu bitki olacak 2029'da faaliyete geçecek.
Sánchez, 1,4 milyardan fazla nüfusuyla artan nüfusuyla Hindistan'ın aynı zamanda Bayer için bir iş fırsatını temsil ettiğini ortaya koyuyor. Ürünleri yerel ihtiyaçlara göre uyarlayarak ve yerel işgücüyle iş gücünü artırarak bu ülkedeki operasyonlarını her iki yılda bir ikiye katlamayı amaçlıyor.
“Bu çok pratik bir prensip: satacağınız para birimiyle üretim yapın. Örneğin Meksika'da pesoyla satış yapmak için dolar olarak ödeme yapmak istemiyorum. Burada istihdam yaratmak, pesoyla ödeme yapmak istiyorum.” Aynı şey, büyük bir pazarda rekabet edebilmek için yerel para birimini kullandığımız Çin'de de geçerli. Bunu yapmazsanız, rekabet gücünüzü kaybedersiniz. Çünkü girdileri ve emeği peso cinsinden alıyor ama dolar cinsinden satıyor” diye belirtiyor.
Buna paralel olarak Bayer, Toluca'da Latin bölgesi ve ABD'ye tedarik sağlayacak bir sıvı tesisi inşa ediyor. “Üç yıl içinde açılışı yapılacak bu tesise 15 milyon dolar yatırım yaptık. Meksika'da çünkü ülke stratejik bir bağlantı merkezi ve bu pazarların artan talebini karşılamaya yönelik şurup ve kremler üretecek.”
Yeteneğe meydan okuyan liderlik
Arturo'ya göre liderlik sadece iyi kararlar almayı değil, aynı zamanda ekipleri kalıpların dışında düşünmeye zorlamayı da içeriyor. “Günümüzde yeteneklere gerçekten meydan okuyan, onları konfor alanlarından çıkmaya ve acil olanın ötesini görmeye iten liderlere ihtiyacımız olduğunu düşünüyorum” diye düşünüyor. Bu felsefe, iddialı hedefleri insani bir yaklaşımla dengelemeye dayanan kendi tarzını tanımlamıştır.
Bu stratejinin bir kısmı, zamanını Asya ve Latin Amerika arasında paylaştıracağı Tokyo'ya geçici olarak taşınmayı da içeriyor. “Tokyo'da bir daireye sahip olmak bana Asya pazarlarına ve oradaki insanlara daha yakın olmamı sağlıyor ama bu aynı zamanda kişisel bir zorluk da. Bu, zaman farklılıklarını yönetmek ve profesyonel hayatım ile ailem arasında bir denge bulmak anlamına geliyor” diye itiraf ediyor.
Arturo bunu başarmak için koşmak ve çocuklarıyla vakit geçirmek gibi aktivitelere öncelik veriyor. “Bu, bir liderin yalnızca iş hayatında değil, kişisel yaşamında da verimli olması gerektiğinin bir hatırlatıcısıdır. Ancak o zaman şirketleri ve insanları dönüştürecek kararlar almak için gereken açıklığa sahip olabilirsiniz” diyor.
Arturo Sánchez, Bayer'in Asya'daki başarısının bilim ve yeniliği güçlü bir kültürel anlayışla birleştirmeye bağlı olacağına inanıyor. “Bu sadece bir ürünü satmakla ilgili değil, aynı zamanda tüketiciyi, geçmişini ve ihtiyaçlarını anlamakla da ilgili. Bu tür karmaşık pazarlarda rekabet etme fikri bu” diye bitiriyor.
Arturo, kariyerine profesörlerinden birinin üniversitede başlattığı yarışma sayesinde Procter & Gamble'da başladı. “Profesör bizi piyasadaki en zorlu şirketlerden biri tarafından işe alınabileceğimizi ve eğer bunu yaparsak bu konudan muaf olacağımızı kanıtlamamız için zorladı. Bunu kişisel bir görev olarak aldım ve bu karar hayatımın başlangıcı oldu. iş dünyasında yol” diye hatırlıyor.
P&G'de geçirdiği zamanın ve Pfizer ve Hershey gibi şirketlerde başarılı bir dönemin ardından Arturo, Harvard Business School'da MBA yapmaya karar verdi. “Bu büyük bir riskti, yüksek lisans derecesini ödemek için borca girdim ama hayatımın en iyi yatırımıydı. Bana stratejik kararlar alma konusunda güven verdi ve gerçek büyümenin konfor alanını terk etmekten geldiğini anlamamı sağladı.” paylaşıyor.
11 yıl önce Bayer'e gelişinden bu yana Arturo, yalnızca ticari genişlemeyi değil aynı zamanda OTC ürünlerinin veya reçetesiz ilaçların çeşitli pazarlara uyarlanmasını amaçlayan projelere liderlik etti.
“Aspirin 150 yılı aşkın bir süredir küresel pazarda, Meksika'da ise 75 yıldan fazla bir süredir var, bu yüzden zaten bir referans noktası; Latin Amerika'ya tedarik etmek için yılda bir milyar tablet üretiyoruz. Ancak, Çin'de tamamen farklı bir zorlukla karşı karşıyayızOrada yüzyıllara dayanan kökleri olan geleneksel tıp piyasaya hakim durumda” diye açıklıyor.
Bu, onları Çin'deki geleneksel bir ilaç şirketiyle görüşmeye ve klinik çalışmaları olup olmadığını sormaya yöneltti. Yanıtları, klinik kanıtların ötesinde, 500 yıllık bir varoluşa sahip oldukları yönündeydi ki bu da onlar için yeterli bir kanıttı. “Aspirin'i konumlandırmak için anlamamız gereken kültürel bir zıtlık var” diye itiraf etti.
Sánchez, Asya'yı fethetmek için yeniliği derin bir kültürel anlayışla birleştirmeye kararlıdır. “Pratik ve modern tüketiciye hitap edecek şekilde tasarlanmış, portakal gibi aromalara sahip granül versiyonu Aspirin Go'yu piyasaya sürüyoruz. Klasik bir ürün olmasına rağmen, kolaylık ve kullanıcı deneyiminin buluştuğu bir bağlamda alakalı hale getirmek için yeniliyoruz. önemlidir” yorumunu yapıyor.
Strateji sadece ürüne değil, aynı zamanda Asyalı tüketiciyle bağlantı kurma yoluna da dayanıyor. “Genel olarak Çin ve Asya'daki halk çok eğitimli ve desteklendiği sürece yeni alternatifleri keşfetmeye açık. Bayer, araştırma ve geliştirme mirasıyla burada devreye giriyor. Bunu dijital kanallar aracılığıyla etkili bir şekilde iletirsek, televizyon ve markayı destekleyen doktorlar gibi yerel otoritelerin bize ürünü deneme fırsatı vermelerini sağladık” diye detaylandırıyor.
Ayrıca Sánchez, tüketici denemeye karar verdiğinde ürünün verdiği sözleri yerine getirmenin önemini vurguluyor. “Bir müşteri vaat ettiğimiz faydaları fark ederse, onların güvenini ve sonunda sadakatlerini kazanma olasılığımız olur. Bu, geleneğine bu kadar köklü bir pazarda bile Aspirin'in geçerli bir alternatif olduğunu gösterme ve ısrar meselesidir. Asyalı olarak”.
Örneğin Aspirin Go'nun Asya'da piyasaya sürülmesi bu yaklaşımı gösteriyor. Bu granül ve aromalı versiyon, diğer tedavi biçimlerine alışkın olan tüketicinin dikkatini çekmeyi amaçlamaktadır. Bunu gerçekleştirmek için Bayer, Çin'de hapları yerel olarak üretecek ve daha verimli rekabet edecek şekilde tasarlanmış bir tesise 60 milyon dolar yatırım yaptı. Bu bitki olacak 2029'da faaliyete geçecek.
Sánchez, 1,4 milyardan fazla nüfusuyla artan nüfusuyla Hindistan'ın aynı zamanda Bayer için bir iş fırsatını temsil ettiğini ortaya koyuyor. Ürünleri yerel ihtiyaçlara göre uyarlayarak ve yerel işgücüyle iş gücünü artırarak bu ülkedeki operasyonlarını her iki yılda bir ikiye katlamayı amaçlıyor.
“Bu çok pratik bir prensip: satacağınız para birimiyle üretim yapın. Örneğin Meksika'da pesoyla satış yapmak için dolar olarak ödeme yapmak istemiyorum. Burada istihdam yaratmak, pesoyla ödeme yapmak istiyorum.” Aynı şey, büyük bir pazarda rekabet edebilmek için yerel para birimini kullandığımız Çin'de de geçerli. Bunu yapmazsanız, rekabet gücünüzü kaybedersiniz. Çünkü girdileri ve emeği peso cinsinden alıyor ama dolar cinsinden satıyor” diye belirtiyor.
Buna paralel olarak Bayer, Toluca'da Latin bölgesi ve ABD'ye tedarik sağlayacak bir sıvı tesisi inşa ediyor. “Üç yıl içinde açılışı yapılacak bu tesise 15 milyon dolar yatırım yaptık. Meksika'da çünkü ülke stratejik bir bağlantı merkezi ve bu pazarların artan talebini karşılamaya yönelik şurup ve kremler üretecek.”
Yeteneğe meydan okuyan liderlik
Arturo'ya göre liderlik sadece iyi kararlar almayı değil, aynı zamanda ekipleri kalıpların dışında düşünmeye zorlamayı da içeriyor. “Günümüzde yeteneklere gerçekten meydan okuyan, onları konfor alanlarından çıkmaya ve acil olanın ötesini görmeye iten liderlere ihtiyacımız olduğunu düşünüyorum” diye düşünüyor. Bu felsefe, iddialı hedefleri insani bir yaklaşımla dengelemeye dayanan kendi tarzını tanımlamıştır.
Bu stratejinin bir kısmı, zamanını Asya ve Latin Amerika arasında paylaştıracağı Tokyo'ya geçici olarak taşınmayı da içeriyor. “Tokyo'da bir daireye sahip olmak bana Asya pazarlarına ve oradaki insanlara daha yakın olmamı sağlıyor ama bu aynı zamanda kişisel bir zorluk da. Bu, zaman farklılıklarını yönetmek ve profesyonel hayatım ile ailem arasında bir denge bulmak anlamına geliyor” diye itiraf ediyor.
Arturo bunu başarmak için koşmak ve çocuklarıyla vakit geçirmek gibi aktivitelere öncelik veriyor. “Bu, bir liderin yalnızca iş hayatında değil, kişisel yaşamında da verimli olması gerektiğinin bir hatırlatıcısıdır. Ancak o zaman şirketleri ve insanları dönüştürecek kararlar almak için gereken açıklığa sahip olabilirsiniz” diyor.
Arturo Sánchez, Bayer'in Asya'daki başarısının bilim ve yeniliği güçlü bir kültürel anlayışla birleştirmeye bağlı olacağına inanıyor. “Bu sadece bir ürünü satmakla ilgili değil, aynı zamanda tüketiciyi, geçmişini ve ihtiyaçlarını anlamakla da ilgili. Bu tür karmaşık pazarlarda rekabet etme fikri bu” diye bitiriyor.